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売れない原因、売れている原因。自分の経験の分析から、行動のハードル…

投稿日時：2023/08/02(水) 01:00

神奈川建築コンクール優秀賞の平屋住宅施工例

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行動のハードルを
下げるには？

先日、
よく利用するお店で
前回、
気になる点があり
自分だったら
どういう風に
改善するだろうかと
考えたことを
思い出しました。

そのきっかけは、
ある食品スーパーの
経営者さんが
２年程かけて
改善をし続け
驚異的な販売個数を
実現されているという
お話を聞いたことでした。

つい、
商品や価格、
競合ばかりを
見てしまいがち。

先日も
本屋さんで
手に取って
購入しようかと
迷った本のテーマが
商品や価格、
競合を意識しているものだったと
そのお話を聞いて
改めて、分かりました。

結局、
その本は
購入しなかったのですが、
いいなと
感じた部分の一つは、
商品、価格、競合を見る前に
どんな点に着目するかを
記していたことでした。

本を出版されるからには、
その業界で
実績を積まれていることが
大切。

その理由の一端が、
実は、
商品、価格、競合を見る前の
段階にあるということを
その本が最後の部分で
示してくれていたことにも
気が付けました。

商品、価格、競合を見る前に
行動のハードルを下げるための
改善策を考え、実践し、
反応を見て、
また改善するを
できるだけ早く
繰り返す。

私が、
よく利用するお店では、
私にとっての
行動のハードルと
店主が想定している
視点との間に
少しズレがあるようにも
思えてきました。

ただ、
そのお店が
数年前にできたおかげで、
今まで利用していた
別の同業のお店を
ほとんど利用しなくなって
しまった自分の経験も
現実としてあります。

価格上昇時代。

価値＝パフォーマンス/コスト。

コストが上昇しても
自分にとっての
パフォーマンスが
高ければ、
他へ配分するお金を削って
価値ある方向へと
動く。

これまでの
自分の経験を分析してみますと、
価格と価値の関係も
見えてくる部分があります。

自分にとっての
パフォーマンスと
行動のハードルと
感じている部分。

思い返せば、
今回、
このお店を利用する前に、
自分なりに
行動のハードルを
下げて、
向かっていたことを
思い出しました。

文章化しなければ、
気づくことができませんでした。
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